Die Vertriebsstrategie der Zukunft Firmenkunden (VdZ FK) verfolgt das Ziel, eine strategische Gesamtperspektive für das Firmenkundengeschäft zu erstellen und sie im Kontext der Digitalisierung weiter zu entwickeln. Vorhandene Vertriebskonzepte werden miteinander verzahnt und für Sparkassen leichter umsetzbar gemacht. Der Projekt-Lenkungsausschuss hat im Juli 2016 den ursprüngliche Bezeichnung - "Gesamtperspektive für das Firmenkundengeschäft" - in den aktuellen Titel geändert. Damit wird das Firmenkundengeschäft der Sparkassen gegenüber dem Privatkundengeschäft kommunikativ seiner steigenden Bedeutung entsprechend aufgewertet. Die strategischen Empfehlungen des DSGV werden im Rahmen von VdZ FK zusammengeführt.
Eine zentrale Rolle spielt dabei die Einführung des Co-Betreuers Giro/ZV.

• Individuell unterstützte Einführung des Co-Betreuers Giro/ZV in Ihrem Haus.
• Profitieren Sie von der Expertise von Wölfle & Partner, Mitautoren des Beraterleitfadens zur Konzeption Co-Betreuer Giro/ZV des DSGV.
• Sparen Sie zeitlichen Aufwand und Kosten durch ein auf den Bedarf Ihres Hauses zugeschnittenes Unterstützungsangebot.

Die Einführung des Co-Betreuers Giro/ZV unterstützt der Sparkassenverband Rheinland-Pfalz in Zusammenarbeit mit der Unternehmenberatung Thomas Wölfle & Partner, Vertriebs- und Führungscoaching. Praktiker mit 20 Jahren Erfahrung als Coach, Trainer, Berater und Optimierer in den Bereichen Teamkompetenz durch Entwicklung von Hochleistungsteams, Individualkompetenz für Führung/Vertrieb und Methodik, Qualitäts- und Prozessgestaltung in Betrieb und Vertrieb.

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• Konzeptions-/Vorbereitungsphase: Das Angebot ist für Sparkassen, die auf der Grundlage des Rollout-Leitfadens eine konzeptionelle Unterstützung haben möchten. Basis ist ein Initial-Workshop, der die erforderlichen Rahmenbedingungen bereits in der Konzeption als Basis für eine erfolgreiche Umsetzung schaffent. Mit dem zusätzlichen Praktiker-Workshop etablieren Sie eine Vertriebssteuerung inkl. Zielsystem.

• Umsetzungs-/Pilotierungsphase: Mit den Instrumenten "Beraterrunde Pilot", einem Training am Arbeitsplatz und der vertrieblichen Umsetzung unter OSPlus_neo schaffen Sie ideale Bedingungen für einen erfolgreichen Start.

• Rollout-Phase: Sie präsentieren die Piloterfahrungen dem gesamte FK/GK-Team mit konkreten Transfervereinbarungen und etablieren Spielregeln für erfolgreiche Tandemaktivitäten.

• Review-Phase: GFB, Marktvertreter, Vertriebssteuerung und Führungsverantwortliche lassen die bisherige Umsetzung Revue passieren, um gezielt Optimierungsmaßnahmen für das weitere zielgerichtete Vorgehen herauszuarbeiten.

Bitte beachten Sie, dass es sich um ein Blaupause handelt, die insgesamt oder in Einzelteilen den individuellen Bedürfnissen des Hauses angepasst wird.