Inhouseangebot "VdZ Vertriebspaket "

Die Beraterinnen und Berater

• erkennen die Mehrwerte für ihre Kundinnen und Kunden, sich selbst und ihre Sparkasse.
• kennen die wesentliche Einflussfaktoren innerhalb der Anwendungen für ihren vertrieblichen Erfolg.
• nutzen die Vertriebliche Startseite, die Gesprächsvorbereitung und die Vertriebssteuerungskennzahlen zur aktiven Steuerung ihrer Vertriebserfolge.

Führungskräfte im Vertrieb

• erkennen die Mehrwerte der Anwendungen aus den drei o.a. Perspektiven und können sie selbst aktiv nutzen.
• nutzen die Einführung des Vertriebspakets zur verantwortungsvollen Steuerung ihrer Beraterinnen und Berater in die stärkere Digitalisierung und Effizienz ihres Vertriebsalltags.

Die Vertriebsmanagerinnen und Vertriebsmanager

• begreifen ihre neue Rolle als Sparringspartner für die Beratenden und Führungskräfte im gewerblichen Geschäft.

• Vertriebsführungskräfte, Beratende GSK/BC, GK, FK, (UK), Assistenzen

Modul Wirksame Führung mit dem Vertriebspaket – Change it!

• Quo vadis gewerbliches Kreditgeschäft
• Standortbestimmung & Zielbild der Sparkasse
• Hintergründe zum Vertriebspaket
• Bestandteile und Funktionen im Überblick Vorstellung
• Schulungsprogramm

Modul Vertriebliche Startseite VES – Übersicht 

• Hintergründe zum Vertriebspaket
• Zielbild der Sparkasse & Maßnahmen
• VES:
  
  • Vertiefung Funktionen der Vertriebliche Startseite Reiter Übersicht incl. Kundenübersicht/ Terminvereinbarung
  • Praktische Anwendung im Echtsystem
  • Mehrwerte für Kundinnen und Kunden sowie Sparkasse/Beratende Identifizierung von Effizienzpotenzialen im Arbeitsalltag
  • Transferaufgabe

Modul Gesprächsvorbereitung GVB 

• Hintergründe zum Vertriebspaket
• Zielbild der Sparkasse & Maßnahmen
• GVB:
  
  • Aufbau und Funktionen der Gesprächsmappe
  • Listenformen, Liniendiagramme und Graphiken
  • Nutzung von Vorlagen
  • GVB vs. Gewerbliches
  • S-FK 12-stufiger Beratungsprozess
  • KI sinnvoll zur Recherche einsetzen
  • Transferaufgabe

Modul Vertriebssteuerungskennzahlen VKZ 

• Hintergründe zum Vertriebspaket
• Zielbild der Sparkasse & Maßnahmen
• VKZ:
  
  • Aufbau und Funktionen VKZ
  • Zielkarte im IDH-Reporting
  • Detailberichte mit Zusatzinformationen
  • Detaillierte Vertriebsanalyse im IDH-Reporting
  • Individuelle Vertriebsplanung Umgang mit Hilfsmitteln
  • Transferaufgabe

Die Trainingseinheiten werden jeweils mittels e-Learning vorbereitet.

Weitere Details entnehmen Sie bitte dem beigefügten Webcast sowie der Anlage.

• Die Vertriebliche Startseite VES PK ist eingeführt, administriert und etabliert.
• Die Standards gemäß EVA gO sind umgesetzt, das Ereignissystem ist aufgeräumt.
• Die Vorgaben der FI zur Readiness (vor allem Primärmaßnahmen aus dem SRC) sind umgesetzt.

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