Webinar "Vertriebs-Impuls: Anlageberatung mit dem BPA via Screen-Sharing"

• Sie erhalten wertvolle Impulse für den Einsatz der Anlageberatung mit dem BPA in der digitalen Beratung.
• Sie erkennen die Unterschiede einer virtuellen Beratung im Vergleich zu einer Wertpapierberatung vor Ort.
• Sie können den BPA in der digitalen Beratung im Screen-Sharing zielgerichtet einsetzen.

• Privatkundenberater*innen und Individualkundenberater*innen, die via Screen-Sharing Beratungsgespräche durchführen 
• Berater*innen im digitalen Beratungs-Center

• Impulse zur Durchführung des BPAs via Screen-Sharing
• Kreativ mit dem Kunden denken und arbeiten - Ungewohntes für den Kunden zum Gewohnten machen!
• Tempo rausnehmen beim Anlegerprofil - gezielt mit Fragen den Kunden abholen
• Zeiteinteilung einer Anlageberatung – Welche Aufteilung macht Sinn?
• Das Gespräch modular führen und die geeigneten Steps mit dem Kunden abstimmen. Was ist hier die richtige Taktung?
• Was zeige ich meinem Kunden und wie binde ich Verkaufshilfen in die Beratung ein?
• Vom Ist-Soll-Abgleich zur Empfehlung - Wie hole ich das "GO" des Kunden für eine detaillierte Empfehlung?
• Geschickte Einbindung der Sprachaufzeichnung - Was gilt es hier zu beachten?
• Zielsicher zum digitalen Abschluss

In diesem Workshop liegt der Fokus auf der vertrieblichen Umsetzung der Anlageberatung mit dem BPA via Sceen-Sharing. Kenntnisse in der Anwendung des Screen-Sharings und Beratungserfahrung sind Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Webinar.

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