Das Seminar vermittelt die Grundlagen der wichtigsten Zertifikate-Produkttypen. Neben der neutralen Wissensvermittlung steht ein reger Informationsaustausch über Vertriebsansätze, Einwandbehandlung etc. im Mittelpunkt. 

Mit dem Angebot in Zusammenarbeit mit dem LBBW Zertifikate Team stützt sich die Ausarbeitung des Konzeptes auf die Expertise der Finanzexperten von infront Deutschland, was eine wissenschaftliche und praxisbezogene Aufbereitung mit der Produkterfahrung der LBBW verknüpft und gleichzeitig den Standards für Schulungskonzepte des Deutschen Derivate Verbandes entspricht. Das praxisbezogene Schulungskonzept berücksichtigt die unterschiedlichsten Vertriebskonzepte in den Sparkassen und unterscheidet zwischen den Schwierigkeitsgraden verschiedener Beratergruppen im Individual-/Vermögensberatungs- und Private Banking Segment.

Basiswerte und Komponenten von Zertifikaten

• Aktien, Rohstoffe, Credit, Zins
• Preissensitivitäten

Produktwissen

• typische Ausstattungsmerkmale der unterschiedlichen Produkttypen
• Anlagestrategien und kundengerechte Beratung
• Vertriebsansätze, Argumentation und Einwandbehandlung
• Fallstudien

Für folgende Produkttypen

• Kapitalschutzprodukte
• Bonitätsabhängige Schuldverschreibungen
• Aktien-Anleihen und Discountzertifikate
• Express-Zertifikate

Als Besonderheit sei erwähnt, dass bei den Schulungskonzeptionen emittentenunabhängig gearbeitet wird, d.h. es werden nicht nur LBBW-Zertifikate besprochen.