Psychologische Faktoren spielen bei der Preisbildung an der Börse eine erhebliche Rolle. Gerade vor dem Hintergrund des Ukraine-Krieges, Corona oder der aktuellen Inflationsrate, um hier nur einige Faktoren zu nennen, ist es wichtig, den/die Kunden/in im Beratungsgespräch genau dort abzuholen, wo er/sie sich gedanklich gerade befindet. Dieses Seminar hilft Ihnen dabei, das Anliegen des/der Kunden/in besser einzuordnen und somit ein geeignetes Finanzinstrument für ihn/sie zu finden. 

Die Webinar-Teilnehmer:innen verstehen die logischen Zusammenhänge der Marktgeschehnisse und können die Bedeutung des irrationalen Verhaltens der Kundschaft und Marktteilnehmer:innen einordnen. Sie lernen welche Rolle die Psychologie an den Finanzmärkten spielt. Die Teilnehmer:innen können sich irrationales Verhalten und seine Auswirkungen auf Finanzentscheidungen anhand menschlicher Verhaltensweisen erklären und typisches Fehlverhalten in der Wertpapieranlage vermeiden helfen.

• Außergewöhnliche Finanzmarktphänomene und deren Auswirkungen auf das Kundenverhalten
• Beurteilen und Verstehen der Geschehnisse an den Finanzmärkten (verursacht durch Corona, Inflation, Kriege, etc.)
• Irrationale Verhaltensweisen beim Kunden identifizieren
• Verhaltensanomalien und ihre Ursachen
• Auswirkungen auf Finanzentscheidungen
• Systematische Fehler beim Anlageverhalten
• Kognition in der Finanzpsychologie
• Selektive Informationswahrnehmung,- verarbeitung und -bewertung
• Subjektive Bewertung vereinnahmter Gewinne und Verluste
• Vermeidung von Panikverkäufen und Beenden von Sparplänen
• Sichere Argumentation und überzeugendes Auftreten in schwierigen Börsensituationen

Das Seminar dient als Sachkundenachweis für Wertpapierberater gemäß MaAnzV § 1 Abs. 2 und 3.