Viele Sparkassen haben bereits einen Co-Betreuer Giro/ZV etabliert und stehen nun vor der Herausforderung, für diese neuen Berater Zielsysteme zu entwickeln. In Zusammenarbeit einiger Regionalverbände mit Herrn Wiegmann von Wölfle & Partner wurde ein Praxisleitfaden zur Steuerung des Co-Betreuers Giro/ZV erarbeitet. 

• Sie erhalten in diesem Seminar zahlreiche Informationen rund um die Thematik Co-Betreuer am VdZ Firmenkunden.
• Sie bekommen einen Überblick über Produkte und Lösungen, lernen die wichtigsten Ertragskomponenten einzuschätzen und die notwendigen Datenquellen im Rahmen der Vertriebsberatung kennen.
• Darüber hinaus möchten Sie technische Lösungen innerhalb der S-Finanzgruppe und deren Nutzen für die Praxis bewerten können.

1. Rund um die Co-Betreuung Giro/ZV aus strategischer Sicht
2. Bedeutung Geschäftsgirokonto
3. Kontext Vertriebsstrategie der Zukunft Firmenkunden
4. Der Verkaufsprozess in der Fachberatung
5. Der Bedarfsdecker - Überblick über Produkte und Lösungen
6. Ertragskomponenten im Zahlungsverkehr
7. Interne und externe Datenquellen zur Steuerung
8. Gesprächsplanung- und Führung 
9. Technische Lösungen zur Vertriebsplanung und -steuerung
10. Entwicklung von Zielkarten und Zielsystemen
11. Verbundpartnersteuerung