Immobilienmanagement ist mehr als vermitteln, versichern und finanzieren. Das Privatvermögen in Deutschland besteht zu mehr als 60 % aus Immobilien. Die Motivlage Ihrer Kunden bei der Immobilienanlage spielt eine große Rolle in der Beratung. Deshalb ist es wichtig, diesem Thema entsprechend seiner Bedeutung Raum in Ihrer Beratung zu geben, damit Sie Ihre Kunden tatsächlich umfassend fachlich und emotional abholen können. Um Kunden über Immobilienzyklen vorausschauend begleiten zu können, bedarf es einer aktiven und initiativen Ansprache durch Sie.

• Sie lernen die unterschiedlichen Motive des Immobilienerwerbs Ihrer Kunden kennen und können entsprechende Ansatzpunkte für Ihre Beratung nutzen.
• Der Workshop zeigt auf, welche unmittelbar umsetzbaren Möglichkeiten existieren, um die Erträge im Immobiliengeschäft kurz- bis mittelfristig zu steigern.
• Darüber hinaus können Sie das Thema zur Neukundengewinnung in bisher unterrepräsentierten Kundensegmenten nutzen.

• Bedeutung des Immobilienmanagements
• Vertriebsansätze und Beratungsanlässe
• Umkehr der Initiative
• Die Immobilie aus Sicht des Kunden
• Produkt- u. Dienstleistungsangebot
• Motive zum Immobiliendirekterwerb
• Zusammenarbeit im Team
  
  • Private Banking
  • Immobilienfinanzierer
  • Makler
• Steuerliche Rahmenbedingungen
• Immobilien im Ausland
• Vernetzungen zu anderen Beratungsfeldern
• Renditebegriffe/-kennzahlen
• Immobilienanalyse
• Energieausweis
• Finanzierung
• Mietrechtsänderung