Veranstaltung "Immobilienmanagement - Direktanlage in Immobilien (Private Banking 2.0)"

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Veranstaltungsdaten
Produkt-Nr.
A03-0047
Produkttitel:
Immobilienmanagement - Direktanlage in Immobilien (Private Banking 2.0)
Veranstaltungstyp:
Veranstaltung
Dauer:
1 Tag
Teilnehmer max.:
12
Kurz zusammengefasst

Immobilienmanagement ist mehr als vermitteln, versichern und finanzieren. Das Privatvermögen in Deutschland besteht zu mehr als 60 % aus Immobilien. Die Motivlage Ihrer Kunden bei der Immobilienanlage spielt eine große Rolle in der Beratung. Deshalb ist es wichtig, diesem Thema entsprechend seiner Bedeutung Raum in Ihrer Beratung zu geben, damit Sie Ihre Kunden tatsächlich umfassend fachlich und emotional abholen können. Um Kunden über Immobilienzyklen vorausschauend begleiten zu können, bedarf es einer aktiven und initiativen Ansprache durch Sie.

Ihr Nutzen
  • Sie lernen die unterschiedlichen Motive des Immobilienerwerbs Ihrer Kunden kennen und können entsprechende Ansatzpunkte für Ihre Beratung nutzen.
  • Der Workshop zeigt auf, welche unmittelbar umsetzbaren Möglichkeiten existieren, um die Erträge im Immobiliengeschäft kurz- bis mittelfristig zu steigern.
  • Darüber hinaus können Sie das Thema zur Neukundengewinnung in bisher unterrepräsentierten Kundensegmenten nutzen.
Zielgruppe
  • Leitende und Teamleitende im Private Banking
  • Berater:innen im Private Banking
  • Next-Gen Berater:innen im Private Banking
  • Immobilien- und Finanzierungsspezialis:innen im Private Banking
  • Makler:innen, die für das Private Banking zuständig sind
Inhalt
  • Bedeutung des Immobilienmanagements
  • Vertriebsansätze und Beratungsanlässe
  • Umkehr der Initiative
  • Die Immobilie aus Sicht des Kunden
  • Produkt- u. Dienstleistungsangebot
  • Motive zum Immobiliendirekterwerb
  • Zusammenarbeit im Team
    • Private Banking
    • Immobilienfinanzierer
    • Makler
  • Steuerliche Rahmenbedingungen
  • Immobilien im Ausland
  • Vernetzungen zu anderen Beratungsfeldern
  • Renditebegriffe/-kennzahlen
  • Immobilienanalyse
  • Energieausweis
  • Finanzierung
  • Mietrechtsänderung

 

Auskünfte
Akademie: Organisation

Antje Förster

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-371
antje.foerster@sv-rlp.de
Akademie: Konzeption

Rita Kowalski

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-382
rita.kowalski@sv-rlp.de
Verband: Inhalt

Markus Flieger

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-317
markus.flieger@sv-rlp.de

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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