Inhalt
1. Tag: Geschäftsfeld/Prozesse/Rechtsrahmen
Rechtsrahmen:
Grundzüge §34c GewO, §632a BGB, Bauabzugssteuer etc.
Bauträgervertrag:
Vertragsabschluss und Inhalt MaBV
Durchführung der Bauträgerfinanzierung:
Kontoführung
Kreditvertrag mit Auflagen
Kreditsicherheiten (Globalgrundschuld, Zession der Kaufpreisansprüche, Bürgschaften etc.)
Abwicklung nach Baufortschritt (§3MaBV)
Abwicklung mit Bürgschaften (§7 MaBV)
2. Tag: Bonitäts- und Objektprüfung
Bonitätsprüfung Bauträger:
Bewertung der Bauträgermaßnahme, insbesondere in den Dimensionen Unternehmer, Gesellschaftsform, persönliche Bonität, Erfahrung und Bauexpertise
Bonitätsanalyse:
Besonderheiten von Bauträgerbilanzen
Betriebswirtschaftliche Auswertungen Analyseleitfaden: Schritt für Schritt durch die Bilanz und BWA des Bauträgers
Bauträgerprojektliste
Immobiliengeschäftsrating
Objektprüfung:
Bauobjekt: Konzeption und Kosten- und Ertragskalkulation, Baukostensicherheit
Vermarktung: Marktgängigkeit der erstellten Bauten und erfolgreicher Vertrieb/Abverkauf
Risikomanagement:
Laufende Überwachung des Engagements
Bau- und Kosten-Controlling, bankinternes Risikomanagement, Frühwarnsystem
3. Tag Vertrieb
Akquisition:
Besonderheiten im Kreditgeschäft mit Bauträgern/Immobilienkunden
Zusammenarbeit Markt/Marktfolge
Anforderungen an die Vertriebseinheit
Bankinterne Anforderungen:
Strategisches Geschäftsfeld "kommerzielle Immobilienkunden"
Aufsichtsrechtliche Anforderungen
Aufbau- und Ablauforganisation in der finanzierenden Bank
Reporting innerhalb der Bank
Cross-Selling:
Vertrieb durch die hausinterne Immobilienabteilung
Enderwerberfinanzierung - Risikovermeidung bei gleichzeitiger Erwerberfinanzierung (Verbundgeschäfte)