Die Vermittlung der fachlichen Inhalte zum Leasing ist die Voraussetzung, dass es Ihnen gelingt, Leasing und Mietkauf einfach und unkompliziert in den beruflichen Alltag zu integrieren. Neu ist, dass die Vermittlung der Inhalte konsequent auf der Basis typischer Kundenprofile erfolgt. Dies ermöglicht einen sofortigen Praxistransfer. Neu ist ebenso, dass Sie als Berater*in in einem geschützen Rahmen Ihr Verkaufsverhalten reflektieren und neue Ideen einüben können. Diese Weiterentwicklung Ihrer Beraterpersönlichkeit ist für jegliche Kundengespräche hilfreich. Bitte beachten Sie, dass es sich um eine Kooperationsveranstaltung handelt  - siehe Hinweise.

• Sie lernen vertiefendes Fachwissen zu den Grundlagen der Leasing- und Mietkauffinanzierung bei der Deutschen Leasing im Systemgeschäft kennen.
• Sie setzen sich mit Ihren eigenen Glaubenssätzen und denen Ihres Kunden auseinander und kennen Wege, damit konstruktiv umzugehen.
• Sie führen ein Verkaufsgespräch unter Berücksichtigung der ganzheitlichen Beratung (Cross Selling) und erleben, dass Sie Ihre Kunden emotional durch gezielte Bedarfsermittlung erreichen. Mit Einwänden können Sie souverän umgehen - möglicherweise werden diese von vornherein vermieden.

1. Tag
1. Sparkassenleasing und Mietkauf im Systemgeschäft immer aus dem Blickwinkel des Beraters (S-Direkt und DL-Direkt) betrachtet. Was bedeutet das verkäuferisch?
1.1. Unterschied Kauf-Miete-Leasing
1.2. Afa-Zeit, Leasinglaufzeit, Schichtnutzung
1.3. Vertragsarten(V1, V2 + Mietkauf)
1.4. Objektsparten (Equip, Nfz, IT und PKW)

2. Lerntransfer
2.1. Beratungsunterstützende Unterlage für das Produkt Direkt-Leasing entwickeln
2.2. Vorstellung der Ergebnisse

3. Kurzes Feedback vom ersten Tag

2. Tag

4. Einstieg
4.1. Offene Fragen klären
4.2. Fachliches erkunden
4.3. Automarkt

5. Der rote Faden im Verkaufsgespräch
5.1. Modell "KIVAS"

6. Werkstattgespräch Teil 1

7. Gruppenarbeit mit Nutzenargumentation
7.1. Unterschied von Produktmerkmalen, Vorteilen und persönlichem Nutzen

8. Werkstattgespräch Teil 2

Bei dieser Veranstaltung handelt es sich um eine Kooperationsveranstaltung mit Hessen-Thüringen. Seminarort Kaiserlei in Offenbach. Bitte wenden Sie sich zwecks Anmeldung direkt an: 

Im Nachgang zum Präsenzseminar findet am 31. März 2025  von 14:00-15:30 Uhr ein kostenfreier Erfahrungsaustausch im Webinarformat statt. Zu gegebener Zeit erhalten alle Teilnehmerinnen und Teilnehmer den Link zur Einwahl in das Webinar per Mail zugeschickt.