Veranstaltung "Sales Excellence - Ertragschancen im Private Banking gezielt nutzen"

• Erhöhung der Akquisitionskompetenz durch fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten
• Ausbau proaktiver Ansprache potenzieller Kunden
• Verfeinerung der Gesprächsführung für gezieltere und effektivere Nutzung von Ertragschancen
• Erlangung von Kommunikationsfertigkeiten zur überzeugenden Präsentation von Risiken und Lösungen
• Stärkung der Position als strategische Partner im Private Banking

• Führungskräfte
• MitarbeiterInnen aus den Bereichen:
  
  • Private Banking
  • Firmen-/Gewerbekunden

Ein kühner Auftakt: Akquisition im Bereich Private Banking

• Die Kunst der Akquisition verstehen
• Chancen und Risiken als Leitfaden
• Früherkennung von Signalen
• Bedeutung der frühzeitigen Identifikation von Signalen und Marktdynamiken für erfolgreiche Akquisition
• Vorbereitung auf den Beratungsdialog

Praktische Übungen und Fallbeispiele

Die Kunst der Akquisition im Private Banking - gezielt Potenziale nutzen

• Erfolgsstrategien in der Akquisition
• Erkennen aktueller Gesprächsansatzpunkte
• Gesprächseinstieg, -führung und -abschluss unter Berücksichtigung kundenorientierter Fragestellungen
• Die Kommunikationsmagie in der Akquisition
• Erfolgreicher Umgang mit Kundeneinwänden und Bedenken
• Praktische Übungen und Fallbeispiele

Das "Closing": Die Kunst des Abschlusses in der Akquisition

• Zielsetzung und Nutzen eines abschlussorientierten Vertriebsansatzes
• Psychologie der Akquisition
• Vorbereitung auf den Abschluss
• Abschlusstechniken und Verhandlungsstrategien
• Von der Akquisition zur Umsetzung des Erfolges in der Praxis
• Praktische Übungen und Fallbeispiele

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