Aufgabe der Vertriebsassistenz ist es, den Firmenkundenberater bei der Vor- und Nachbereitung von Terminen zu unterstützen. Aufbauend auf unsere Grundlagenschulung vertiefen Sie einzelne Themenbereiche.

• Sie erhalten einen Schnellüberblick von Kundenbilanzen mittels der „Roten Fäden“ für GuV und Bilanz und verinnerlichen eine Analysestruktur für die Jahresabschlussbeurteilung für das Firmenkundengeschäft.
• Sie erlernen einen handlungssicheren Umgang mit unterjährigen Auswertungen: Die immer größere Vielfalt kennen und effizient zu nutzen wissen.

Tag 1

Strukturierte Jahresabschlussanalyse

• Entwicklung einer analytischen Vorgehensweise zur Interpretation von Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz
• Verdichtung der Bilanzanalyse in Kennzahlen – relevante betriebswirtschaftliche Kennzahlen und deren Aussagefähigkeit in der Kreditpraxis
• Anwendung der Analysestruktur unter den Besonderheiten von EBIL
• Einordnung der Bilanzierungs- und Bewertungsspielräume
• Verdichtung der Bilanzanalyse in Kennzahlen und Branchenvergleiche für die Kreditpraxis

Tag 2

Unterjähriges Zahlenmaterial des Kunden

• Erkennen und Behebung von Zuordnungs- und Vollständigkeitsmängeln durch die gängigsten Abgrenzungstechniken
• Überblick über die Vielfalt und den Nutzen von unterjährigen Auswertungen
• Fundierte Votierung der wirtschaftlichen Situation des Kunden aus dem unterjährigen Datenmaterial - Bonitätseinschätzung
• Sichere Ergebnisinterpretationen und Liquiditätsbeurteilung