Veranstaltung "Business-Basics: Erfolgreich Starten im gewerblichen Vertrieb"

Veranstaltungsdaten
Produkt-Nr.
A04-0170
Produkttitel:
Business-Basics: Erfolgreich Starten im gewerblichen Vertrieb
Veranstaltungstyp:
Veranstaltung
Dauer:
3 Tage
Teilnehmer max.:
12
Kurz zusammengefasst
Geschäftskunden sind das Herz des deutschen Mittelstandes. Gerade kleinere Unternehmen, die nah an ihren Kunden sind, brauchen eine/n Berater/in, der/die ihre jeweilige Situation und ihren Bedarf versteht und effektiv unterstützten kann.
Mit den Business-Basics finden Sie den Einstieg in die gewerbliche Beratung.
Ihr Nutzen
  • Sie profitieren von einer umfassenden Fachkompetenz im Umgang mit Kreditsicherheiten und Rechtsformen, verbesserten Steuerkenntnissen für ganzheitliche Kreditentscheidungen sowie effektiver Kreditüberwachung und Risikomanagement.
  • Sie erhalten einen Überblick über den Aufbau von Jahresabschlüssen und den Umgang mit Einnahmen-/Überschussrechnung für das gewerbliche Kreditgeschäft.
  • Sie erlernen den Umgang mit unterjährigen Auswertungen/BWA: Die immer größere Vielfalt kennen und effizient zu nutzen wissen.
Zielgruppe
  • Geschäftskundenberater
  • Business Center Berater
  • Quereinsteiger im gewerblichen Bereich
  • Vertriebssteuerer Firmenkunden
Inhalt

Sicherheiten und Rechtsformen

  • Rechtliche Grundlagen
  • Übersicht über Kreditsicherheiten (Zession, Sicherungsübereignungen, Personalsicherheiten und Grundschulden)
  • Rechtsformen und deren Bedeutung
  • Thematisierung der Einkommenssteuer, Körperschaftssteuer und Gewerbesteuer
  • Kreditüberwachung, -ausfälle

Zahlen, Daten, Fakten zum Jahresende

  • Unterschiedlicher Aufbau von Jahresabschluss und Einnahmen-/ Überschussrechnung
  • Besondere Rolle der Privatentnahmen
  • Berechnung von Kennzahlen
  • Grundsätzlicher Aufbau der gewerblichen Kapitaldienstrechnung
  • Nutzen der Branchenvergleiche für die Kreditpraxis

Unterjähriges Zahlenmaterial des Kunden

  • Auswertungsumfang und Aufbau des unterjährigen Zahlenmaterials
  • Erkennen und Behebung von Zuordnungs- und Vollständigkeitsmängeln durch die gängigsten Abgrenzungstechniken bei Handelsunternehmen
  • Überblick über die Vielfalt und den Nutzen von unterjährigen Auswertungen
  • Votierung der wirtschaftlichen Situation des Kunden aus dem unterjährigen Datenmaterial - Bonitätseinschätzung
Hinweise
Wir empfehlen ausdrücklich, diese Veranstaltung in Kombination mit dem Seminar "Young Talents" (A04-0160) zu besuchen.
Die Teilnahme an beiden Seminaren bietet eine umfassende und synergetische Weiterbildung, die die Fachkompetenzen der Teilnehmer stärkt und ihre persönliche Entwicklung in Bezug auf ihre berufliche Tätigkeit fördert.
 
Zeiten:
  • Tag 1:  09.30 - 17.00 Uhr
  • Tag 2:  09.00 - 17.00 Uhr
  • Tag 3:  09.00 - 15.30 Uhr
Veranstaltungen

Auskünfte
Akademie: Organisation

Nadine Kraft

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-389
nadine.kraft@sv-rlp.de
Akademie: Konzeption

Rita Kowalski

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-382
rita.kowalski@sv-rlp.de
Verband: Inhalt

Nico Frankiewicz

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-281
nico.frankiewicz@sv-rlp.de

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

Diese Bildungsprodukte könnten Sie auch interessieren

Ähnliche Produkte im Bildungskatalog

  • 41
    Beratung und Vertrieb
    Firmenkunden / Gewerbekunden
Zuletzt gesehen
  • A62-0005
    2 Tage
    Grundlagen der Telefonie

    "Stimmgewaltig. Persönlich. Überzeugend. - Telefonie, die begeistert" - Legen Sie mit diesem Basistraining den Grundstein für erfolgreiche Kundengespräche am Telefon.

  • Q06-0009
    3,5 Stunden
    MaComp BT 6/7: Umsetzung mit Fokus auf vertrieblichen Mehrwert

    Ziel des Webinars ist es, die Umsetzung der MaComp-Vorgaben (BT 6 & 7) mit einem klaren Fokus auf den vertrieblichen Mehrwert in der Betreuung von Privatkundinnen und -kunden zu verbinden. Die Teilnehmenden erhalten praxisnahe Impulse, wie sich regulatorische Anforderungen, individuelle Kundenbedürfnisse und vertriebliche Ziele wirksam in Einklang bringen lassen. 

  • 22
    Medialer Vertrieb
  • S00-0038
    5 Tage
    Kultur to go: European Banking & Culture Programm

    Stellen Sie sich vor: Sie reisen mit Ihren Kolleginnen und Kollegen für fünf Tage nach Madrid und nehmen da an einem abwechslungsreichen Programm mit Workshops und Kulturangeboten teil. Kultur "to go" ist eine einzigartige Möglichkeit, Ihren kulturellen Horizont im Bereich Banking zu erweitern, neue Personen kennenzulernen und Ihre interkulturelle Kompetenz zu stärken.