Veranstaltung "Ertragschancen im Private Banking gezielt nutzen (Sales Excellence) "

Veranstaltungsdaten
Produkt-Nr.
A04-0175
Produkttitel:
Ertragschancen im Private Banking gezielt nutzen (Sales Excellence)
Veranstaltungstyp:
Veranstaltung
Dauer:
2 Tage
Teilnehmer max.:
12
Kurz zusammengefasst

Mit überzeugendem Sales Know-how sind Sie im Stande aktiver die Kundenpotentiale und Ertragschancen im Bereich Private Banking gezielt zu nutzen.

Ihr Nutzen
  • Erhöhung der Akquisitionskompetenz durch fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten
  • Ausbau proaktiver Ansprache potenzieller Kunden
  • Verfeinerung der Gesprächsführung für gezieltere und effektivere Nutzung von Ertragschancen
  • Erlangung von Kommunikationsfertigkeiten zur überzeugenden Präsentation von Risiken und Lösungen
  • Stärkung der Position als strategische Partner im Private Banking
Zielgruppe
  • Führungskräfte
  • MitarbeiterInnen aus den Bereichen:
    • Private Banking
    • Firmen-/Gewerbekunden
Inhalt

Ein kühner Auftakt: Akquisition im Bereich Private Banking

  • Die Kunst der Akquisition verstehen
  • Chancen und Risiken als Leitfaden
  • Früherkennung von Signalen
  • Bedeutung der frühzeitigen Identifikation von Signalen und Marktdynamiken für erfolgreiche Akquisition
  • Vorbereitung auf den Beratungsdialog

Praktische Übungen und Fallbeispiele

Die Kunst der Akquisition im Private Banking - gezielt Potenziale nutzen

  • Erfolgsstrategien in der Akquisition
  • Erkennen aktueller Gesprächsansatzpunkte
  • Gesprächseinstieg, -führung und -abschluss unter Berücksichtigung kundenorientierter Fragestellungen
  • Die Kommunikationsmagie in der Akquisition
  • Erfolgreicher Umgang mit Kundeneinwänden und Bedenken
  • Praktische Übungen und Fallbeispiele

Das "Closing": Die Kunst des Abschlusses in der Akquisition

  • Zielsetzung und Nutzen eines abschlussorientierten Vertriebsansatzes
  • Psychologie der Akquisition
  • Vorbereitung auf den Abschluss
  • Abschlusstechniken und Verhandlungsstrategien
  • Von der Akquisition zur Umsetzung des Erfolges in der Praxis
  • Praktische Übungen und Fallbeispiele
Veranstaltungen

Auskünfte
Akademie: Organisation

Antje Förster

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-371
antje.foerster@sv-rlp.de
Akademie: Konzeption

Rita Kowalski

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-382
rita.kowalski@sv-rlp.de
Verband: Inhalt

Manuel Stein

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-312
manuel.stein@sv-rlp.de

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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