In diesem Seminar vertiefen Sie im ersten Teil Ihr Wissen und Können im Bereich der derivativen Finanzinstrumente und des Risikomanagements und bauen so Ihre fachliche Kompetenz aus. Im Modul 2 lernen Sie, dieses Wissen dann erfolgreich in der lösungsorientierten Kundenberatung einzusetzen und auch wie Sie effektiv auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen. 

• Sie entwickeln ein tieferes Verständnis für Finanzmärkte, insbesondere derivativer Finanzmarktinstrumente und Zinsstrukturen
• Sie erkennen Finanzmarktrisiken und können aktiv managen und Ihren Unternehmenskunden maßgeschneiderte Lösungen anbieten
• Durch Wissen über Hedging-Strategien können Sie für Ihrer Unternehmenskunden besser auf Währungs- und Zinsschwankungen reagieren und finanzielle Stabilität sicherstellen
• Sie verstehen die Risiken und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser 
• Eine effiziente und strukturierte Gesprächsführung, die Anwendung von Abschlusstechniken führen zu einem 
• Sie steigern Ihrer Fach- und Beratungskompetenz und somit das Vertrauen Ihrer Kunden in Sie

03./04.06.2024 Modul 1 – Risiken im Kundengeschäft und Lösungsmöglichkeiten

• Einführung in die derivativen Finanzinstrumente
• Interpretation von Zinsstrukturkurven
• Anwendungen und Einsatz von Financial Swaps
• Financial Options
• FX-Geschäfte
• FX-Hedging mit Derivaten

18./19.06. Modul 2 – Konkrete Vertriebsansätze erkennen und Geschäftschancen gezielt nutzen 

• Risiken in der Wertschöpfungskette des Kunden erkennen und verstehen
• Der lösungsorientierte Beratungsdialog
• Umsetzung in die Praxis

Nach erfolgreicher Teilnahme an den Modulen und dem Bestehen einer schriftlichen Lernzielkontrolle (LZK) kann ein Sparkassenakademie Rheinland-Pfalz/ DECKER & POPOVIC-Zertifikat ausgestellt werden.