Spezialseminar "Potentialorientierung im Zins- und Währungsmanagement - Cross-Selling Potentiale erkennen und Ertragschancen gezielt nutzen"

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Veranstaltungsdaten
Produkt-Nr.
A02-0038
Produkttitel:
Potentialorientierung im Zins- und Währungsmanagement - Cross-Selling Potentiale erkennen und Ertragschancen gezielt nutzen
Dauer:
4 Tage
Teilnehmer max.:
20
Kurz zusammengefasst

In diesem Seminar vertiefen Sie im ersten Teil Ihr Wissen und Können im Bereich der derivativen Finanzinstrumente und des Risikomanagements und bauen so Ihre fachliche Kompetenz aus. Im Modul 2 lernen Sie, dieses Wissen dann erfolgreich in der lösungsorientierten Kundenberatung einzusetzen und auch wie Sie effektiv auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen. 

Ihr Nutzen
  • Sie entwickeln ein tieferes Verständnis für Finanzmärkte, insbesondere derivativer Finanzmarktinstrumente und Zinsstrukturen
  • Sie erkennen Finanzmarktrisiken und können aktiv managen und Ihren Unternehmenskunden maßgeschneiderte Lösungen anbieten
  • Durch Wissen über Hedging-Strategien können Sie für Ihrer Unternehmenskunden besser auf Währungs- und Zinsschwankungen reagieren und finanzielle Stabilität sicherstellen
  • Sie verstehen die Risiken und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser 
  • Eine effiziente und strukturierte Gesprächsführung, die Anwendung von Abschlusstechniken führen zu einem 
  • Sie steigern Ihrer Fach- und Beratungskompetenz und somit das Vertrauen Ihrer Kunden in Sie
Zielgruppe
  • Firmen- und Unternehmenskundenbetreuer
  • Berater:innen Internationales Geschäft BIG
  • ZWRM Berater:innen
  • Trade Finance Berater:in
Inhalt

03./04.06.2024 Modul 1 – Risiken im Kundengeschäft und Lösungsmöglichkeiten

  • Einführung in die derivativen Finanzinstrumente
  • Interpretation von Zinsstrukturkurven
  • Anwendungen und Einsatz von Financial Swaps
  • Financial Options
  • FX-Geschäfte
  • FX-Hedging mit Derivaten

18./19.06. Modul 2 – Konkrete Vertriebsansätze erkennen und Geschäftschancen gezielt nutzen 

  • Risiken in der Wertschöpfungskette des Kunden erkennen und verstehen
  • Der lösungsorientierte Beratungsdialog
  • Umsetzung in die Praxis
Hinweise

Nach erfolgreicher Teilnahme an den Modulen und dem Bestehen einer schriftlichen Lernzielkontrolle (LZK) kann ein Sparkassenakademie Rheinland-Pfalz/ DECKER & POPOVIC-Zertifikat ausgestellt werden.

Auskünfte
Akademie: Organisation

Antje Förster

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-371
antje.foerster@sv-rlp.de
Akademie: Konzeption

Rita Kowalski

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145382
rita.kowalski@sv-rlp.de
Verband: Inhalt

Marco Froning

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-323
marco.froning@sv-rlp.de

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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