Viele Verkäufer/-innen liefern eine Kundenberatung auf fachlich hohem Niveau. Im entscheidenden Moment scheitern sie und lassen den Kunden ohne  Abschluss zurück. Das frustriert Verkäufer/-in und Kunden. Zusätzlich bedeutet jeder nicht realisierte Abschluss eine Abschlusschance für den  Wettbewerber. Die meisten Verkäufer/-innen wollen nachhaltig überzeugen und den "Sack zumachen". Doch dazu fehlt ihnen oft das notwendige Handwerkszeug. 

• Hier erfahren Sie was Sie wissen müssen und wie Sie vorgehen können.

• Die B-H-W-Strategie: grundsätzliches Selbstvertrauen
• Das Telefon als erste Abschlussgrundlage
• Zu Beginn schon die Abschlussfrage stellen. Darf man das?
• Wie zwingt man den Kunden zum Mitdenken? Denn wer mitdenkt muss nicht nachdenken.
• Der Nutzen entscheidet, nicht das Produkt. Wie man den Verkaufserfolg steuern kann und statt Verkaufsdruck einen Verkaufssog erzeugt
• Gehirngerechtes Verkaufen - der Mensch im Mittelpunkt
• Die drei Erfolgsstufen des Einkaufens: Wie vermeidet man es, aus Versehen Löcher in den Sack zu schneiden, den man zu machen will?
• Und was macht man, wenn der Kunde trotzdem NEIN sagt?
• Wie kann man andere für sich erfolgreich verkaufen lassen?