Veranstaltung "Im entscheidenden Moment abschließen - So gelingt Vertrieb!"

Veranstaltungsdaten
Produkt-Nr.
A00-0082
Produkttitel:
Im entscheidenden Moment abschließen - So gelingt Vertrieb!
Veranstaltungstyp:
Veranstaltung
Dauer:
1 Tag
Teilnehmer max.:
12
Kurz zusammengefasst

Viele Berater: innen liefern eine Kundenberatung auf fachlich hohem Niveau. Im entscheidenden Moment scheitern sie jedoch und lassen den Kunden ohne Abschluss zurück. Das frustriert Beratende und Kunden. Zusätzlich bedeutet jeder nicht realisierte Abschluss eine Abschlusschance für den  Wettbewerber. Wie gelingt es in der Beratung nachhaltig zu überzeugen und den "Sack zuzumachen"? Im Rahmen dieses Seminars erhalten Sie das notwendige Handwerkszeug. 

Ihr Nutzen

Sie lernen,

  • mit mehr Selbstvertrauen und einer klaren Strategie in Verkaufsgespräche zu gehen und Abschlusschancen konsequent zu nutzen.
  • Kunden durch überzeugende Nutzenargumentation und gezielte Gesprächsführung aktiv zur Kaufentscheidung zu führen.
  • Abschlusshemmnisse und Einwände souverän zu überwinden.
  • auch bei einem ersten „Nein“ neue Verkaufschancen zu erkennen.
Zielgruppe

Beraterinnen und Berater

Inhalt
  • Die B-H-W-Strategie: grundsätzliches Selbstvertrauen
  • Das Telefon als erste Abschlussgrundlage
  • Zu Beginn schon die Abschlussfrage stellen. Darf man das?
  • Wie zwingt man den Kunden zum Mitdenken? Denn wer mitdenkt muss nicht nachdenken.
  • Der Nutzen entscheidet, nicht das Produkt. Wie man den Verkaufserfolg steuern kann und statt Verkaufsdruck einen Verkaufssog erzeugt
  • Gehirngerechtes Verkaufen - der Mensch im Mittelpunkt
  • Die drei Erfolgsstufen des Einkaufens: Wie vermeidet man es, aus Versehen Löcher in den Sack zu schneiden, den man zu machen will?
  • Und was macht man, wenn der Kunde trotzdem NEIN sagt?
  • Wie kann man andere für sich erfolgreich verkaufen lassen?
Auskünfte
Akademie: Organisation

Nadine Kraft

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-389
nadine.kraft@sv-rlp.de
Akademie: Konzeption

Nina Pohl

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-372
nina.pohl@sv-rlp.de
Verband: Inhalt

Manuel Stein

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-312
manuel.stein@sv-rlp.de

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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