Veranstaltung "Im entscheidenden Moment abschließen - So gelingt Vertrieb!"

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Veranstaltungsdaten
Produkt-Nr.
A00-0082
Produkttitel:
Im entscheidenden Moment abschließen - So gelingt Vertrieb!
Veranstaltungstyp:
Veranstaltung
Dauer:
1 Tag
Teilnehmer max.:
15
Kurz zusammengefasst

Viele Verkäufer/-innen liefern eine Kundenberatung auf fachlich hohem Niveau. Im entscheidenden Moment scheitern sie und lassen den Kunden ohne  Abschluss zurück. Das frustriert Verkäufer/-in und Kunden. Zusätzlich bedeutet jeder nicht realisierte Abschluss eine Abschlusschance für den  Wettbewerber. Die meisten Verkäufer/-innen wollen nachhaltig überzeugen und den "Sack zumachen". Doch dazu fehlt ihnen oft das notwendige Handwerkszeug. 

Ihr Nutzen
  • Hier erfahren Sie was Sie wissen müssen und wie Sie vorgehen können.
Zielgruppe
  • Firmenkunden
  • Geschäftskunden / Gewerbekunden
  • Individualkunden
  • Privatkunden
Inhalt
  • Die B-H-W-Strategie: grundsätzliches Selbstvertrauen
  • Das Telefon als erste Abschlussgrundlage
  • Zu Beginn schon die Abschlussfrage stellen. Darf man das?
  • Wie zwingt man den Kunden zum Mitdenken? Denn wer mitdenkt muss nicht nachdenken.
  • Der Nutzen entscheidet, nicht das Produkt. Wie man den Verkaufserfolg steuern kann und statt Verkaufsdruck einen Verkaufssog erzeugt
  • Gehirngerechtes Verkaufen - der Mensch im Mittelpunkt
  • Die drei Erfolgsstufen des Einkaufens: Wie vermeidet man es, aus Versehen Löcher in den Sack zu schneiden, den man zu machen will?
  • Und was macht man, wenn der Kunde trotzdem NEIN sagt?
  • Wie kann man andere für sich erfolgreich verkaufen lassen?
Auskünfte
Akademie: Organisation

Nadine Kraft

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-389
nadine.kraft@sv-rlp.de
Akademie: Konzeption

Nina Pohl

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-372
nina.pohl@sv-rlp.de
Verband: Inhalt

Markus Flieger

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz
06131 145-317
markus.flieger@sv-rlp.de

Gerne beantworten wir Ihre Fragen.

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